我有一位朋友做保險推銷員，做得很成功，問她有什么秘訣，她告訴我，她們接受了一位行銷訓練師的培訓。

　　訓練師要求推銷員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外--訓練師："請問，你現(xiàn)在在哪里？"推銷員："我正站在客戶家的門外。"訓練師："很好！那么，接下來，你想到哪里去呢？"推銷員："我想進入這位客戶的家中。"
　　
　　訓練師："當你進入客戶家里之后，你想想看，最壞的情形會是怎樣呢？"推銷員："最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧。"訓練師："被趕出來后，你又會站在哪里呢？"推銷員："就……還是站在客戶家的門外啊。"

　　訓練師："很好，那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎？最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么可恐懼的呢？"朋友說：從那以后我像換了個人似的，只要有百分之一的希望，我都會去做百分之百的努力。失敗了又怎樣呢？最壞的結(jié)果不過是退回到原處，我并沒有損失什么，相反還增加了不少工作經(jīng)驗和人生體驗，一切只不過從頭再來。這算是我成功的秘訣吧。